随着华尔街开始交易铁矿石远期合约，并逐渐形成市场，已经采用了数十年的铁矿石长协机制宣告瓦解，中钢协正式承认谈判失败。对铁矿石谈判的失败，国内的舆论基本上是一边倒，无不痛心疾首。但是在我看来，铁矿石长协机制的瓦解是一件好事，能够最终促使中国在铁矿石市场上真正通过中国作为最大消费市场的地位获得价格话语权。要想提高中国钢铁产业的核心竞争力和话语权，就必须改变中国钢铁行业的产业组织现状，实现去行政化，加强钢铁产业的运营能力，在钢铁产业上真正施行国退民进。

    最初，以宝钢等钢铁企业为主的中方与铁矿石巨头谈判，形成了铁矿石价格的双轨制。双轨制的价格机制为以宝钢为首的钢铁国企带来了巨额的利润。他们只要在现货市场卖出长协矿，就能获得数十亿乃至数百亿元的利润。由于对这些龙头钢企来说，他们关心的只是长协价格与现货价格的差价，并不关心价格的涨落，因此在实际谈判过程中，这些钢企会尽可能向铁矿石巨头索要更多的份额，然后以让铁矿石涨价作为筹码来进行交换。事实上，很多钢铁企业在那时候都会在铁矿石谈判之前储备足够大的库存，然后等着价格上涨来获利。

    后来，中钢协开始介入并主导铁矿石谈判。他们开始强令国外的矿产商降低价格，但结果却适得其反，被迫签下了历史最高长协价格。后来随着百年一遇的金融危机突然到来，一夜间形势逆转，长协价格远高于现货价格，宝钢、武钢、鞍钢等钢厂全部毁约，购买现货进行生产。由此破坏了国外三大铁矿石巨头和中国钢厂之间的互信机制。

    此后，随着中国、美国的救市政策出台，市场逐步复苏，中钢协又与三大铁矿石生产商开展了旷日持久的谈判，由于矿产商拒绝降价，此后爆出了力拓间谍门事件，起起伏伏接近２年时间，到４月末承认谈判失败。

    尽管国内主流媒体对铁矿石谈判机制的瓦解比较痛惜，我始终认为这对中国是一个绝大的好事，这将让中国真正开启以市场的力量和国外铁矿石厂商进行博弈的大门。

    事实上，如果我们把中国在各种大宗原材料上的话语权进行梳理，我们会发现，越是市场化程度高的品种，中国的话语权就越大；越是国有企业参与少的大宗商品，中国的话语权越大；越是没有行政力量干预的大宗商品，中国的价格话语权越大。

    比如说镍金属，中国一直是缺镍的国家，国内年消费量超过５０万吨，而国内矿山自产的数量却只有８万吨，外贸依存度高达８４％，远远超过铁矿石的外贸依存度。镍金属耐高温，抗腐蚀，延展性好，是军工、核电、航天等领域不可缺少的战略性原材料。但是在镍金属上，中国人的话语权正在一步步增强。而在中国人话语权增强的过程中，民营企业起了不可或缺的作用。从２０００年至今，我全程参与了宁波神化从一个镍的贸易商到可以和国外竞争价格话语权的镍的运营商的成长过程。现在的宁波神化拥有亚洲地区最大的现货库存，是亚洲地区最大的镍金属供货商，经营超过全球８％份额的现货镍。又比如说铜，西安迈科也为中国的铜现货的运营做出了表率，成为国际铜现货市场上举足轻重的一员。

    中国人之所以能够在铜和镍上在国际话语权中有一席之地，是因为这两个品种的市场化程度最高，中国的话语权是通过国际性的自由竞争形成的。无论是宁波神化还是西安迈科，他们在国际现货市场上的话语权都是依托中国庞大的现货市场，以科学的运营思路和灵活的决策机制，自发逐步形成的。

    因此，铁矿石长协谈判机制的瓦解，对中国人来说绝不是一个坏事情。只要中国政府以此为契机，放开关于铁矿石贸易的种种限制，让民营企业更多参与到铁矿石的运营中去，相信经过若干年的发展，中国一定能够依托国内庞大的铁矿石需求，形成一个有全球话语权的铁矿石现货市场。这对中国的未来来说，是天大的好事。

来源：机电商情网

编辑：虞玲丹