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木门经销商选择加盟企业应把握好两个关键点
[2011-7-5 11:12:57] 宁波经济商情网 - 建材资讯

近年来,木门行业的高速发展,使得木门经销商队伍越来越庞大,彼此之间纷抢市场,竞争异常激烈。这其中有做得出色的,有平平淡淡的,也有苦苦挣扎的。基于如此,九正小编特意走访了几个大型卖场。下面结合业内人士观点总结出以下两点,供广大木门经销商参考。

选好代理产品是“依剑”走天涯的第一步

立志做大做强的木门经销商普遍认为选择产品很重要。泰来木业成都地区经销商表示:“在选择产品上有几个很重要的考虑因素,首先是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等),然后是该木门产品与当地市场的结合度,它是否属于本地畅销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势,成为下一步的“绩优股”),我们也是对此了多个企业后才最终决定代理泰来木业的产品的。”他认为,选好代理产品是“依剑”走天涯的第一步,也是非常重要的一步。

林辉木制品的一位省级经销商介绍到,自己经营木门销售已经好多年了,凭借自身多年以来对木门的经营了解,对于当前国内的许多木门品牌都有较深的认识,包括“木门30强”中的不少品牌他都接触过,甚至先前也有代理过。他个人认为,选择产品非常关键,在见过林辉木制品的产品之后,他一下子就被其产品的绝佳品质所折服。然后便开始对其做更深的考察,他很坦白地说,动心之后,自己依然细心考察了近一年,待信心十足之后才毅然签约做了陕西总代理。

选定店址是基础

当所代理的产品敲定之后,经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址,嘉和家泰负责人表示,首先要在当地界定建材市场,一般而言,某个地区都会或多或少不止一个建材市场,所以要先选择界定好这一区域,在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”,这种情况下就很简单,因为没得选择,就是它了。但面对“并驾齐驱”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市场布局时,经销商就需要费些心思了,要进行综合对比,还要进行前瞻性的分析。

 

来源:九正建材网


编辑:虞玲丹

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